彼得的痞客國度

每日一企管

(一)生產觀念 (The Production Concept) ：

生產觀念是銷售者所奉行的最古老觀念，其假定消費者喜歡那些隨處可買到又廉價的商品。

(二)產品觀念 (The Product Concept) ：

1、產品觀念是假設消費者喜好品質、性能、外型皆最優良的產品。
2、行銷近視症 (Marketing Myopia) ：行銷廠商若抱持產品觀念 (Product Concept) ，通常容易以為品質最高、功能最多之商品，必為市場上永遠成功之產品，以致只專注於產品品質、功能的改良，而忽略外在環境與顧客真正需求的變化，此即為行銷近視症。

(三)銷售觀念 (The Selling Concept) ：

銷售觀念認為除非組織從事積極的銷售及促銷努力，否則消費者通常不會購買足夠的產品。大多數公司在產能過剩時，會採用銷售觀念，它們的目標是銷售那些他們能製造的產品，而非製造能銷售出去的新產品。

(四)行銷觀念 (The Marketing Concept) ：

行銷觀念是企業哲學。行銷觀念掌握達成組織目標之鑰，其目的為確定目標市場的需要與慾望，然後以較競爭者更有效率、更有效能地將滿足帶給目標市場。

(五)社會行銷觀念 (The Social Marketing Concept) ：

社會行銷觀念認為組織的任務是去確定目標市場的需要、慾望和利益，而且使用各種較競爭者更為有效率及有效能的方式，傳送消費者所期望的滿足，以達到保護或增加消費者及社會的福利。即行銷者在設定行銷政策時能同時考量三方面 ── 公司利潤、消費者慾望滿足及社會長期的利益。